«Meta өте талапшыл клиент»: Небиустың мәмілелері мен салалық тосқауылдар туралы Волож

Бизнес Insider-ге берген сұхбатында компанияның бас директоры Аркадий Волож айтқандай, ірі технологиялық компаниялармен бірнеше миллиард долларлық келісімшарттар Nebius-тың басты мақсаты емес, керісінше ауқымды бұлттық бизнесті құруға арналған құрал. Воложтың айтуынша, Meta-мен жасалған мәміле жоғары маржалы негізгі қызметтерді дамытуға кепілдендірілген ақша ағынын қамтамасыз ететін қаржылық негіз қалыптастырады. Яндекс компаниясының негізін қалаушы сондай-ақ AI нарығындағы кедергілер, «пирог экономикасы» және пайдаланылмай тұрған чиптер мәселесін шешу туралы да айтты.

Өнеркәсіп соңғы бір жылда төрт негізгі шектеуге тап болды: қуаттылық, капитал, чиптер және тұтынушылар, – деді Волож. Біріншіден, инфрақұрылым сұранысты қанағаттандыра алмай отыр — бұл негізінен негізгі қуат жабдықтарының тапшылығына байланысты. «Физикалық әлем дерек орталықтарын жеткілікті жылдамдықпен салуға қауқарсыз», — деп атап өтті ол. Екіншіден, нарыққа кіру кедергісі артты: AI инфрақұрылымы нарығының 10%-ын иелену үшін шамамен 400 миллиард долларлық капиталдық шығын қажет. Үшіншіден, жартылай өткізгіштер нарығындағы тапшылық процессорлардан жад чиптеріне ауысты. Соңында, Nebius басшысы атап өткендей, енді AI технологияларына клиенттік сұраныс берік экономикалық негізге ие және ол саланың өндіре алатын ұсыныстан айтарлықтай асып түседі.

Nebius үшінші тараптың есептеу қуатын қайта сатуды жоспарламайды: компанияның стратегиясы – бұлтты қызметтер нарығында көшбасшылардың біріне айналу. «Nebius-ты төртінші гиперскалер деп ойлаңыз. Бұған жабдықты көтерме саудагер ретінде әрекет етіп жету мүмкін емес. «Сізге бүкіл стекке (толық технологиялық циклге — Oninvest) ие болу қажет», — деп түсіндірді Волож. Компания өз жабдықтарын жобалап, құн тізбегін басқарады. «Платформаға иелік ету бізге қуатты тиімді бөлуге және клиенттерге дәл қажет нәрсені жасауға мүмкіндік береді. Осылайша біз корпоративтік клиенттерді тартамыз», — деп атап өтті ол.

Nebius-тың бәсекелік артықшылығы жасанды интеллект инфрақұрылымын дамытудың барлық бес деңгейін бақылауға негізделген: деректер орталықтарының іргетасын қалаудан бастап өз цифрлық шешімдерімізге дейін. «Біз шығындар құрылымын бетоннан бағдарламалық жасақтамаға дейін бақылаймыз. «Міне осылай біз ақшаға ең тиімді құндылықты қамтамасыз етеміз», – деді Волож. Серверлік шкафтарды ішкі цехта құрастыру (екінші қабат) компанияға 15–20% үнемдеуге мүмкіндік береді. Ірі ойыншыларға көтерме көлемде қуатты сату (үшінші қабат) масштабты қамтамасыз етеді, ал негізгі пайда жоғарғы қабаттардан – корпоративтік клиенттерге бұлттық және жасанды интеллект қызметтерін сатудан түседі.

Яндекстегі көп жылдық тәжірибесі бар басқару командасының арқасында Nebius жер сатып алудан бастап электр энергиясы келісімшарттарын жасауға дейінгі инфрақұрылымдық тапсырмаларды сыртқы мердігерлерге тәуелді болмай-ақ орындай алады. «Біз деректер орталықтарын тез арада құрудың күнделікті қиындықтарын жақсы түсінеміз. <...> «Біз бұл күрделі тапсырмаларды сырттан тапсырмаймыз», – деді Волож. Билік органдарымен тікелей жұмыс істеу компанияға кестеден ауытқымай жұмыс істеуге көмектеседі.

Бағдарламалық шектеулерге байланысты қымбат чиптер жиі толық пайдаланылмай қалып, қаржылық шығындарға әкеледі. «Shadow GPU-лар – бос тұрған есептеу ресурстары. Тұтынушылар оларға ақы төлейді, бірақ оларды тиімді пайдалана алмайды», – дейді Волож, себебі бәсекелес платформалар максималды пайдалану үшін оңтайландырылмаған. Nebius бұл мәселені жасанды интеллект әзірлеушілеріне арналған бұлттық орта арқылы шешеді. Компанияның клиенттері әрдайым өздеріне қолжетімді сыйымдылықтың нақты көлемін біледі. «Бұл тек тоқтап қалудан аулақ болу ғана емес, серіктестік туралы» деді ол.

Meta-пен жасалған 27 миллиард долларлық келісім сияқты мәмілелер – соңғы мақсат емес. Meta – «өте күрделі және талапшыл клиент», бірақ Nebius-тың негізгі ұзақ мерзімді бизнесі – кең нарыққа жоғары маржалы жасанды интеллект қызметтерін сатуда. «Meta мен Microsoft- пен жасалған ірі келісімшарттар – біздің негізгі бизнесімізді тезірек дамытуға мүмкіндік беретін жанармай», – деп қорытындылады Волож.