«Мен алғашқы 10 чегімнен сабақ алдым»: Андрей Дороничевтің стартаптарға инвестиция салу ережелері
Фото: Евгения Елисеева / Андрей Дороничевтің жеке мұрағаты
Бизнесмен, инвестор және бұрынғы Google компаниясының аға менеджері Андрей Дороничев венчурлік капитал нарығының екі жағын да бастан өткерді. Ол 25-тен астам стартапқа инвестиция салған, ал оның бірлескен негізін қалаушысы болған Optic жобасы венчурлік капиталдан 11 миллион доллар тартқан. Бұл стартап 2022 жылы крипто нарықтағы цифрлық жалған активтерді анықтау қызметі ретінде іске қосылды. Алайда бір жылдан кейін оның командасы бизнес-концепцияны өзгерту қажеттігін түсінді. Осылайша Bioptic жобасы іске қосылды — бұл ракты емдеуге арналған жасанды интеллект негізіндегі дәрі-дәрмек іздеу платформасы. Қазіргі уақытта ол жаңа инвестициялық раундта қаржы тартуда. Oninvest-пен сұхбатында Дороничев венчурлік капитал нарығында жұмыс істеудің негізгі қағидаларын баяндады.
Жаңадан бастаған періште инвесторы ақшасын жоғалтуға дайын болуы керек.
Дороничевтің сөзі: «Алғашқы 10 инвестицияда мен періштелік инвестициялаудың қыр-сырын үйреніп, өз қалтамнан басқалардың қателіктері үшін төлеп, не істеуге болмайтынын тәжірибе арқылы меңгердім.»
Стартап үшін негізін қалаушылардың икемділігі мен бейімделу қабілеті – негізгі сапалық көрсеткіш.
Дороничевтің сөзі: «Егер негізін қалаушылар – тіпті қаржылық жастықшасы шектеулі және қаржылық төзімділігі төмен болса да – тағы үш-төрт жаңа гипотезаны тез әрі оңай тексеруге дайын болса, менің ойымша, олардың жеке бизнес-идеяның өміршеңдігін дәлелдеуге тырысып, кірпіш қабырғаға басын соғып, баяу қозғалатын командаға қарағанда сәттілікке жету мүмкіндігі әлдеқайда жоғары».
Бүкіл сектордың алдында тұрған мәселелерді шешетін жоба тиімдірек.
Дороничевтен үзінді: «Шешімге бағытталған негізін қалаушы» деген ұғым бар . Бұл – белгілі бір технологияны немесе идеяны бастапқы нүкте ретінде алатын кәсіпкер. Ал «мәселеге бағытталған негізін қалаушы» – нақты нарықтық мәселені шешудің жолын іздейтін адам. Менің тәжірибем бойынша, біріншілері көбіне бір ғана нәрсе – технология – жақсы меңгеріп, оны сатуға тырысады. Ал екіншілері көбіне стартаптарын құрғысы келген саладан шығып, оның барлық ауыртпалықтары мен қиындықтарын өздері бастан өткізген. Мен шешімге бағытталған негізін қалаушыларға қарағанда мәселеге бағытталғандарға көбірек сенемін: идеялар, технологиялар мен шешімдер тез ескіреді, ал мәселелер әрдайым қалады.
Шағын нарықтағы мәселені шешуге тырысатын стартапқа инвестиция салу – уақыт пен ақшаны босқа жұмсау.
Дороничевтен үзінді: «Егер стартап, тіпті әлемдегі ең үздік негізін қалаушысы бар болса да, тар нарықтағы кішігірім мәселеге шоғырланса, ол шынымен де ақша таппайды.»
