ЖИ үшін маркетплейстер: Amazon мен Microsoft модельдерді оқыту ережелерін қалай өзгертіп жатыр
Amazon әзірлеушілерге өздерінің жасанды интеллект модельдерін оқыту үшін деректерді сатып алуға болатын контент-маркетплейс құру үстінде. Microsoft-тың ұқсас жобасы бар. Фото: PJ McDonnell / Shutterstock.com
Екі технологиялық алып — Amazon мен Microsoft — жасанды интеллектіні оқытуға арналған өздерінің контент нарықтарын құру үстінде. Олар баспагерлерге алгоритмдерді оқыту және қолдану үшін деректерді заңды түрде сатуға мүмкіндік беретін нарықта делдал бола алады. Неге оларға бұл қажет?
Тағы да маркетплейстер
The Information басылымының хабарлауынша, Amazon баспа индустриясының басшыларына медиа компаниялардың өз контентін жасанды интеллект өнімдерін әзірлеушілерге сата алатын арнайы сауда алаңын іске қосу жоспары туралы хабарлады. Компанияның бұлттық бөлімшесі AWS Нью-Йорктегі баспагерлерге арналған жабық конференция алдында презентация слайдтарын жіберді, онда контент-маркетплейс Bedrock модель генераторы мен Quick Suite аналитикалық платформасы сияқты бұлттық платформа құралдары қатарында көрсетілген. Amazon өкілі TechCrunch басылымына берген пікірінде сауда алаңын құру жоспарын жоққа шығарған жоқ, бірақ егжей-тегжейлі ақпарат бермеді.
Amazon-ның ең ірі бәсекелестерінің бірі Microsoft та өз баспагерлік контент нарығын (PCM) дамытумен айналысуда . Өткен жылы платформаны сынаққа енгізіп, The Associated Press, Condé Nast, Vox Media және Yahoo-мен ынтымақтастық орнатты. Бөлінген және жиі түсініксіз жеке келісімдердің орнына Microsoft стандартталған тәсілді ұсынады: баспагерлер мұрағаттар мен жаңалықтар таспасын пайдалану шарттарын алдын ала анықтайды, ал жасанды интеллект әзірлеушілері тиісті сценарийлер мен тарифтерді таңдайды.
Клик орнына сот ісі
Мұндай нарықтарды дамытуға деген қызығушылық ашық интернеттің бұрынғы «әлеуметтік келісімі» өз қызметін тоқтатқанына индустрияның жауабы сияқты. Бұрын бұл қарапайым айырбас логикасына негізделген: баспагерлер қоғамдық домендегі материалдарды жариялайтын, іздеу жүйелері мен агрегаторлар оларды индекстеп, сілтемелер мен үзінділерді көрсететін, ал оның орнына сайттарға аудиторияны — жарнама көрсетілімдері мен жазылымдарды — әкелетін. Алайда жасанды интеллекттің таралуымен пайдаланушылар чатта дайын жауапты алып, бастапқы дереккөзге кірмейді. Сондықтан «трафик өтемақысы» көптеген БАҚ үшін жеткіліксіз болып қалды.
Сонымен қатар, ұзақ уақыт бойы ірі технологиялық компаниялар «қазір деректерді жинап, құқықтармен кейін айналысамыз» деген логика бойынша жұмыс істеді. Бұл бірнеше заңдық дауларға әкелді. 2024 жылдың сәуірінде Нью-Йорк Дэйли Ньюз бен Чикаго Трибьюнді қоса алғанда, сегіз ірі америкалық газет OpenAI мен Microsoft-қа қарсы шағым түсіріп, олар миллиондаған мақаланы жасанды интеллектті оқыту үшін заңсыз пайдаланды деп мәлімдеді. Осы жылдың қазан айына қарай Dow Jones (Wall Street Journal басылымының аналық компаниясы) мен New York Post Perplexity AI-ға қарсы ұқсас талап арыз түсіріп, қызметтің «үлкен көлемде заңсыз көшірумен» айналысқанын мәлімдеді. 2026 жылғы қаңтарда ірі музыка индустриясының құқық иелері Universal Music Group, Concord және ABKCO Anthropic компаниясына қарсы талап арыз беріп, шығындарды өтеуді талап етті. Талапкерлердің бағалауы бойынша бұл сома 3 миллиард доллардан асуы мүмкін.
Осы контексте ірі ойыншылар деректерге қол жеткізуді ресми түрде рәсімдеудің және заңдық тәуекелдерді азайтудың жолдарын іздей бастады. Алайда алғашқы қадамдар тұрақты бизнес-модельге қарағанда шашыраңқы келісімдерге ұқсас болды. Мысалы, Amazon The New York Times-пен келісімге келді: WSJ мәліметі бойынша, басылым мұрағаттар мен Athletic контентіне қол жеткізу үшін жылына 20–25 миллион доллар алады. OpenAI News Corp.-пен бес жылдық, 250 миллион долларға бағаланған келісімге, сондай-ақ Axel Springer мен Financial Times-пен де келі сімге қол қойды.
Алайда эксклюзивті келісімдердің форматы тар бағыттағы баспагерлерді ойыннан тыс қалдырады және мазмұн қалай пайдаланылғанына және модельдердің жауаптарына қандай үлес қосқанына қарамастан көбінесе бекітілген төлемдерге негізделген.
Сондықтан жасанды интеллект әзірлеушілері қазір жаңа «келісімшартты» — контент нарығын талқылап жатыр. Осы келісімшарт аясында құқық иелері шарттарды белгілеп, оқыту, генерациялау, сілтеме жасау немесе жаңартылған ақпарат ағынына қол жеткізу үшін бөлек икемді тарифтер белгілейді. Платформалар пайдалануды тіркеп, ашық есеп береді, ал төлемдер нақты тұтынуға байланысты.
Ірі ойыншылар дерлік әрқашан делдалсыз тікелей қарым-қатынас орнатуға тырысады. Егер тікелей келіссөз жүргізуге мүмкіндік болса, комиссия төлеудің қажеті жоқ, дейді Skyeng-тің және uForce маркетинг агенттігінің құрылтайшысы Денис Сметнев.
[Үлкен] нарық сегменті шағын және орташа басылымдардан тұрады. Ірі AI провайдерлері оларға бөлек инфрақұрылым құруға ықтимал емес — бұл жұмысты маркетплейс агрегаторларына тапсыру ыңғайлырақ. Нәтижесінде модель стандартты болады: ірі баспагерлер тікелей мәмілелер жасайды, ал «ұзын құйрық» делдал арқылы өтеді.
Мұндай нарықтарды құру технологиялық компанияларға, басқа мәселелермен қатар, нейрондық желінің «галлюцинациялары» мәселесін шешуге көмектеседі. Amazon-ның бұлттық бөлімшесінің сенім артқан корпоративтік секторда қателікке жол беруге баға тым жоғары болғандықтан, компаниялар тексерілген деректерге негізделген жауаптар үшін төлеуге дайын. Perplexity AI қазірдің өзінде ұқсас схеманы сынақтан өткізіп жатыр: егер олардың мазмұны пайдаланушыға жауап беру үшін қолданылса, жариялаушылар жазылым немесе жарнама кірісінің бір бөлігін алады.
Жасанды интеллектке сапалы деректерге жоғары сұраныс Youkeeps компаниясының COO-сы Осип Бурловтың айтуынша расталады. Бұл компания Copilot пен Microsoft 365-ке интеграцияланған жекелендірілген жасанды интеллект ассистентін әзірлейді. Ол көптеген адамдар дайын LLM және low-code құрастырушылар негізінде агенттер жасайтынын атап өтті.
Әзірлеушілер үшін логика қарапайым: агентті — сатуға арналған болсын, өз қажетіңізге болсын — құрастырып, дәлелденген мазмұнды пайдаланғыңыз келеді. Сізге дұрыс фактілерді тексеру, белгілеу, қауіпсіздік және ең бастысы — заңды құқықтар қажет. Егер стандарттары мен кепілдіктері бар нарық болса, сізге іздеп жүрудің қажеті жоқ және ықтимал сот істері туралы уайымдамауға болады.
Клиентті жіберіп алмаңыз
Венчурлық инвестор Павел Мясниковтың айтуынша, мұндай нарық алаңдарын құру – жасанды интеллекттің айналасындағы құн тізбегін бақылау үшін күрестің жалғасы.
Amazon мен Microsoft бұлтты есептеудің таралуын қазірдің өзінде бақылап отыр. Деректерді сату – келесі логикалық қадам: микрочиптер мен деректер орталықтарынан бастап бұлттық технологияларға, одан кейін оқыту мен пайдалану модельдеріне және ақырында жасанды интеллект негізіндегі соңғы өнімдерге дейін.
Нарық, – деп жалғастырды Миасников, – экожүйедегі клиенттерді сақтап қалу құралына айналады.
Microsoft-тың жағдайында бұл бағыт «әрине байқалады», – деп жалғастырады Осип Бурлов. Бұл оларға өздерінің жасанды интеллект модельдерін жетілдіруге мүмкіндік береді: Copilot жақсы оқытылған агенттерге ие болады және деректер сапасы артады.
Бұл маңызды, себебі осы айдың басында инвесторлар Microsoft-тың тоқсандық есептісінен кейін оның акцияларын қатты сынға алды. Себептердің бірі – Azure бұлттық бөлімінің кіріс өсімі нарық күткен деңгейден төмен болды. Сонымен қатар, Microsoft Copilot-ты ілгерілетуде қиындықтарға тап болуда – іске қосылғанына үш жыл өткенімен, оның пайдаланушылары саны небәрі 15 миллион. Құқық иелері тарапынан сотқа тартылып жатқан компания үшін бұл сондай-ақ беделдік тәуекелдерді басқару құралы болып табылады.
Бұл жоба Amazon үшін де кем емес маңызды. Ақпан айындағы нарық құлдырауы кезінде оның акция бағасы тоғыз күн қатарынан төмендеп, шамамен 15%-ға құлдырады. Себептердің бірі – ақпан айының басында компания дерек орталықтарына, чиптерге және жасанды интеллектті дамытуға қатысты барлық нәрселерге 2026 жылы бұрын-соңды болмаған 200 миллиард доллар жұмсау жоспарын жариялауы болды. Нарық аппараттық қамтамасыз ету мен дерек орталықтарына басымдық беру ұзақ мерзімді перспективада тиімді болмауы мүмкін деп қорықты.
Ал бұл нарық аппараттық құралдарға салынған инвестицияларды бұлт пен жарнамадан түскен нақты кіріспен байланыстыратын буынға айналады. Осы бастаманың пайда алушыларының бірі – AWS бұлттық бөлімшесі, ол 2025 жылы 128 миллиард доллардан астам табыс әкеліп, Amazon-ның жалпы кірісінің 18%-ын құрады. Лицензияланған деректердің брокеріне айналу арқылы Amazon бизнестерге барлығы бір терезеде шешілетін ортаны ұсынады: серверлерді жалға аласыз, модельдерді оқытуға арналған контентті заңды түрде сатып аласыз және AI агенттерін орналастырасыз, бұл бағытты AWS басшысы Мэтт Гарман бұған дейін бірнеше миллиард долларлық әлеуетті бизнес деп атаған.
Бұл бастама Amazon-ның жарнама бизнесін де өзгертуі мүмкін, ол 2025 жылы 68 миллиард доллар табыс әкелді (жыл сайын 21%-ға өсті). Amazon-ның Alexa атты AI ассистенті мен Rufus атты AI сауда боты бар. Сауда алаңы арқылы сапалы контентке қол жеткізу олардың оқытуы үшін маңызды, сол арқылы олардың өздерінің AI ассистенттерінің кеңестері кездейсоқ емес, кәсіби болады. AI жарнаманың жаңа түріне жол ашады — іздеу нәтижелері бетіндегі орын үшін күресудің орнына брендтер диалог контекстінде AI-дің өз өнімін ең жақсы таңдау ретінде атап өтуі үшін бәсекелеседі.
Таза деректер мен жабайы нарық
Мұндай платформалардың табысына кедергі – сұраныс: техникалық тұрғыдан тегін алуға болатын нәрсеге кім және қанша көлемде ақша төлеуге дайын? Құқық иелерінің талаптары бойынша соттар соңғы шешімдерін шығарғанға дейін модельдерді оқыту үшін деректер жинаудың құқықтық мәртебесі сұр аймақта қалады.
Осы жағдайда нарық «сәйкестік көрмесіне» айналу қаупі бар — онда тек ірі корпоративтік клиенттер келеді, олар үшін аудит жүргізуге лицензиялық келісімдер болуы өте маңызды, ал стартаптардың басым көпшілігі «жабайы» деректерде модельдерді одан әрі оқыта береді.
The Information дереккөздері баспагерлердің күмәнін көрсетеді: олар «таза» мазмұнға нақты сатып алушылар өте аз болады деп қорқады және мұндай сатудан түскен кіріс іздеу жүйелерінен келушілер санының азаюын өтей алмайды.
Павел Мясников тағы бір шектеуді атап көрсетеді: деректер құқықтары нарығы көбінесе техникалық қолжетімсіздіктен емес, заңдық реттеуден анықталады.
Фото қорлары сияқты, ережелер нені заңды түрде және қалай пайдалануға болатынын анықтайды. Ұзақ мерзімде көптеген адамдар деректерді сатып алу қажеттілігін және нарық алаңдарын айналып өтудің жолдарын іздейді.
Сонымен қатар, контент нарықтарының табысы «таза» деректердің құндылығын көрсете ала ма, соған байланысты болады: мысалы, лицензияланған контентте оқытылған модельдердің «пираттық» нұсқаларына қарағанда әлдеқайда сирек галлюцинация жасайтынын кепілдендіру арқылы.
Дегенмен, қазіргі уақытта мазмұны ешқандай өтемақысыз пайдаланылып жатқан шағын ойыншылар үшін бұл жасанды интеллект бумынан табыс табу мүмкіндігі. Егер маркетплейстер пайдалану санына қарай төлем жасаудың ашық моделін ұсына алса, бұл деректерді пассивті активтен саудаланатын тауарға айналдырады.
Сонымен бірге, Павел Мясников атап өткендей, мұндай нарықтардың жұмысы деректер айналымына қатысты жаңа нарықтық нишаларды қалыптастыруы мүмкін. «Мұндай платформалар міндетті түрде нарықтар арқылы деректерді жинап, қайта сататын делдал-агенттер нарығын ашады», – деп түсіндіреді ол.
Осип Бурловтың айтуынша, контент-маркетплейстер сайттардан AI интерфейстерге көрілімдердің «ағынын» ішінара өтеуге қабілетті болады, әсіресе сараптамалық және аналитикалық БАҚ үшін. «Өнеркәсіптік, ғылыми, құқықтық, қаржылық және аналитикалық басылымдар өз мазмұны жауаптарда нақты пайдаланылғанына қарай ақы төленсе, пайда көре алады», – дейді Бурлов.
